Marketing Beratung für den Mittelstand
Marketing Beratung für den Mittelstand

Marketing Beratung für den Mittelstand

Beitrag von wize.life-Nutzer

Geschichten aus dem Alltag einer KMU Kommunikationsberatung

Unternehmensberater gelten gemeinhin als staubtrockene Analysten, die im Zweifel dafür sorgen, dass unter dem Prämisse der reinen Ökonomie Arbeitsplätze abgebaut und Firmen restrukturiert werden. Auch wenn es diese Fälle sicher gibt, ist die Realität gerade in der Beratung für den Mittelstand eine ganz andere. Denn gerade in der Kommunikationsberatung von KMU (kleinen und mittelständischen Unternehmen) geht es häufig nicht darum, Kosten und Menschen einzusparen sondern ganz im Gegenteil, Innovationen umzusetzen und neue Umsatzpotenziale zu erschliessen.

In den nächsten Wochen möchte ich Ihnen in einer wöchentlichen Kolumne unser Selbstverständnis als Beratungsagentur für Marketing, Vertrieb und Kommunikation im Mittelstand vorstellen und anhand von Beispielen aus der Praxis zeigen, dass wir als KMU Berater dem Mittelstand dabei helfen, Mehrwerte für sich und seine Kunden zu schaffen.

Wie wird man zu einer KMU Unternehmensberatung?

In meinem persönlichen Lebenslauf deutete zunächst wenig darauf hin, dass mein Herz irgendwann mal für die Kommunikationsberatung im Mittelstand schlagen würde. Ich wurde 1968 in Steinhagen, einem kleinen Dorf in der Nähe von Bielefeld geboren. Bielefeld? Ja, richtig, das ist die Stadt, von der böse Zungen behaupten, dass es sie eigentlich gar nicht gibt. Aber Steinhagen gibt es ganz sicher, die Freunde und Geniesser von hochprozentigen Getränken kennen sicher unser traditionelles Getränk, den Steinhäger.
Grundschule, Abitur, Zivildienst, Banklehre, alles in Bielefeld, anschliessend ein Studium der Volkswirtschaftslehre in Bayreuth und Münster. Klingt unspektakulär, war es eigentlich auch, mit der Ausnahmen, dass für mich eigentlich eine Karriere als Malermeister vorgesehen war, waren doch bereits mein Großvater und mein Vater in diesem Handwerk tätig. Der Malerbetrieb Nierhoff war (und ist) zwar zu klein, um wirklich als Mittelstand zu zählen, aber die mittelständische Denkweise prägt sich dennoch ein.

Nach Abschluss des Studiums war ich mehr als 15 Jahre lang in unterschiedlcihen Führungspositionen in großen Zeitschriftenverlagen (Gruner+Jahr, Hubert Burda Media) tätig. Diese sind in ihrer Branche auch eher als Konzerne denn als KMU zu bewerten.

2010 erfolgte dann die Gründung meiner Kommunikationsberatung nierhoff consulting. Und die hat sich, trotz des Aufwachsens in einem Handwerksbetrieb und langjähriger Berufstätigkeit in Konzernen genau dazwischen angesiedelt: im Mittelstand.

Kommunikationsberatung für den Mittelstand

Am Anfang der Agenturtätigkeit richteten wir unsere Aktivitäten stark auf die Medienbranche aus. Logisch, schliesslich kannten wir uns dort am besten aus und gleichzeitig hat die Branche aktuell einen großen Bedarf an qualifizierter und innovativer Beratung, um die Herausforderungen der Digitalisierung erfolgreich zu bewältigen.

Der Schwenk zur Kommunikationsberatung für KMU erfolgte schleichend. In vielen Gesprächen mit mittelständischen Unternehmen stellten wir fest, dass unser Know-how als Unternehmensberatung dort viel mehr gefragt war als bei den Verlagen. Der Grund liegt auf der Hand: Unternehmer aus dem Mittelstand sind extrem professionell darin, ihr Produkt weiter zu entwickeln und die Prozesse in der Produktion zu optimieren. Da der klassische Mittelständler aber auch kein Alleskönner ist, bleibt ein Thema meistens auf der Strecke: Marketing, Vertrieb und Kommunikation.
Viele Inhaber und Geschäftsführer von KMU sind der Überzeugung, dass die gute Qualität oder der attraktive Preis ihrer Produkte die Kunden von alleine überzeugt. Nur leider funktioniert das im richtigen Leben sehr selten. Also ist der Bedarf an strategischer und operativer Kommunikationsberatung groß, damit der Mittelstand seine Zielgruppen auch wirklich erreicht.

Auch wenn wir es selber nicht strategisch geplant haben (das ist wie beim Schuster und seinen Schuhen) sind wir mittlerweile sehr froh, als KMU Berater eine spannende Nische mit vielen interessanten Kunden gefunden zu haben, in der wir unsere Erfahrung als Kommunikationsberatung wertsteigernd für unsere Kunden einbringen können.

Wie genau das funktioniert was konkret wir für unsere Kunden tun, davon mehr in der nächsten Woche...

Interview Lutz Nierhoff ansehen